Gereksinimler
- Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun
- Bölge Müdürü pozisyonunda deneyimli
- Ekip ve saha yönetimi konusunda tecrübeli
- Tercihen implant sektöründe tecrübeli
- Planlama ve organizasyon yeteneği gelişmiş
- Başarma arzusu yüksek ve sonuç odaklı
- Sözlü ve yazılı iletişim becerisi yüksek
- Analitik düşünme ve sunum becerisine sahip
- MS Office programlarını etkin bir şekilde kullanabilen
- Yoğun çalışma temposuna ayak uydurabilecek
- Seyahat engeli olmayan, geniş bölge çalışabilecek
- Sürücü belgesi olan ve aktif olarak araç kullanabilen
- İstanbul’da ikamet eden
- Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış
Görev Tanımı
- Yetki sahibi oldukları bölgedeki kliniklerin, kişilerin, personelin idaresi ve ciro gibi işleri yönetir.
- Saha ile şirket üst yönetimi arasındaki ilişkiyi yürüten kişiler.
- Ekip oluşturur.
- Performansa bağlı bir biçimde ekibi yönetir.
- Yetkili oldukları bölgedeki satışları düzenler ve talepleri yerine getirir.
- Üst yönetime düzenli raporlama yapar.
- Müşterilerin ihtiyaç ve taleplerini yerine getirir.
- Şikâyet ve önerileri şirkete iletir ve çözüm yolu arar.
- Yetkili olduğu bölgede oluşabilecek aksaklıkları giderir.
- Klinikler ve ilgili birimler ile iletişimi sağlar.
- Bölgesel satış stratejileri geliştirir.
- Yeni müşteri portföyü oluşturur.
- Kendisine bağlı bölgedeki kliniklerde satış-kârlılık takibini yapar.
- Ekibinin potansiyellerini en üst düzeye çıkarır.
- Ekibine ilham verir.
- KOL ilişkisini ziyaretlerle yönetir, geliştirir ve raporlar.
- Üst yönetimden gelen stratejilerin eksiksiz uygulanmasını sağlar, takip eder ve raporlar.
- Ürün stratejisinin sahada uygulanmasını sağlamak.
- Kendisine bağlı saha ekipleri ile ikili çalışmalar yaparak ekibini geliştirir, denetler, motive eder ve raporlar.
- Ekip çalışanları için hem satış hem de bireysel hedefler belirler ve düzenli performans değerlendirmesi yapar.
- Dönemsel strateji ve mesajların iletildiği ürün aktiviteleri organize eder ve bu aktivitelere katılır.
- Merkez ofise düzenli olarak sahadan yapıcı yönlendirici geri bildirimler sağlar.
- Bölgesindeki sonuçları analiz ederek bunlara göre bir aksiyon planı oluşturur.
- Şirket tarafından belirlenen satış hedeflerini gerçekleştirir.
- Saha ekibine dönemsel koçluk yaparak performanslarını artırır.
- Önemli kliniklere merkez ofisin hazırladığı sunumları kliniklerde gerçekleştirir.
- Kendisine bağlı bulunan ekibinin medikal bilgisini denetler ve ihtiyaç halinde ek eğitimler talep eder.
- Ameliyat ekibinin planlamasını ve yönetilmesini sağlar.
- Ürün stok durumunu satış müdürü ile eksiksiz takip eder.
- Ürünlerin teslimatının takibini satış müdürü ile koordineli olarak takip eder ve raporlar.
- Proaktif davranarak olası kampanyalar öncesi stok durumunu satış müdürü ile koordineli çalışır.